Sales Manager (m/w/d)
- Neustadt an der Aisch
- Neustadt/Aisch - Home Office möglich
- Vollzeit
Wir sind die HWS Gruppe. - Der schlagkräftige IT Dienstleister mit 150 Köpfen aus über 20 Nationen. Trends hinterher hecheln können andere – wir treiben diese seit über zwei Jahrzehnten voran. Dabei sind die Herausforderungen genauso vielseitig wie unsere Mitarbeiter und Kollegen.
Das erwartet Dich!
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Als Teil unseres Sales Teams bist du für den Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen verantwortlich -
Du übernimmst aktiv vorqualifizierte Leads aus Marketingkampagnen und anderen Vertriebskanälen und führst diese mit Überzeugungskraft und fachlicher Kompetenz bis zum Abschluss -
Neben der Bearbeitung warmer Leads entwickelst du selbständig neue Vertriebsansätze, identifizierst potenzielle Neukunden und bringst eigene Ideen für Marktzugänge und Branchenansprachen ein -
In Zusammenarbeit mit unserem Service Delivery Team baust du bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter aus, erkennst Potenziale für Cross- und Upselling und entwickelst die Accounts nachhaltig weiter -
Gemeinsam mit unseren Fachabteilungen analysierst du individuelle Kundenanforderungen und erarbeitest maßgeschneiderte Lösungskonzepte -
Mit Erfahrung und Kreativität erarbeitest du, mit Unterstützung durch den Inside Sales, entsprechende Angebote und Leistungsbeschreibungen -
Du führst den Angebotsprozess von der Konzeption bis zum finalen Pitch, begleitest Kunden in allen Phasen des Entscheidungsprozesses und bringst deine Verhandlungs-, Präsentations- und Closing-Kompetenz zielführend ein -
Du erkennst Marktpotenziale und Branchentrends, entwickelst zusammen mit Fachabteilungen tragfähige Lösungsansätze und initiierst gemeinsam mit dem Sales- und dem Marketing-Team gezielte Kampagnen zur Ansprache neuer Zielgruppen -
Mit deiner Erfahrung bringest du neue Impulse zur strategischen Ausrichtung des Vertriebs ein und unterstützt bei der Weiterentwicklung von abteilungsinternen und -übergreifenden Prozessen
Das erwarten wir!
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Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen, idealerweise in Bereichen wie Managed Services, IT-Infrastruktur, Cloud, IT Security und/oder Digitalisierung -
Du bewegst Dich sicher im Dialog mit Ansprechpartnern aus unterschiedlichsten Hierarchie- und Fachebenen und führst auch anspruchsvolle Verhandlungen professionell und ergebnisorientiert zum Abschluss -
Du kennst aktuelle Vertriebsansätze und -kanäle, von Social Selling bis marketinggestützte Kampagnen und glänzet dabei mit Spürsinn und Kreativität -
Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen – ob aus bestehenden Leads oder durch eigene Initiative -
Du erfasst schnell neue, technische, organisatorische und finanzielle Zusammenhänge, stellst die richtigen Fragen, und bist es gewohnt individuelle, maßgeschneiderte Preismodelle zu gestalten -
Du behältst auch in kritischen Phasen den Überblick, kommunizierst klar und lösungsorientiert und kannst Eskalationen sicher und professionell managen -
Du bringst dich aktiv ins Team ein, teilst dein Wissen und deine Erfahrungen. Umgekehrt nutzt du die sich bietenden Gelegenheiten dich kontinuierlich weiterzuentwickeln - Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse runden dein Profil ab
Warum HWS?
- Flexible Arbeitszeiten und überschaubare Reisetätigkeit für deine Work-Life-Balance
- Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Variable
- feste Homeofficemöglichkeit
- Neue, moderne Büros in unserem neuen Tech-Center
- Kostenlose Parkplätze direkt am Firmengebäude mit Lademöglichkeiten für E-Bikes und E-Autos
- Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst
- BusinessBike Leasing
- Coffee for free
- Kostenlose Nutzung unseres Gyms
- Altersvorsorge BAV
- Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Coachings für deine persönliche Entwicklung
